טיפים לחיפוש עסקים למכירה
עסקים למכירה מאפשרים למשקיע להשתלב במהירות בענף מסוים וכך להביא לידי ביטוי את הכישורים, היכולות והניסיון שלו. היתרון של קניית עסקים פעילים הוא קיצור משך הזמן שלוקח בין תחילת הפעילות לבין צבירת הוותק והלקוחות, מה גם שהרבה פעמים מדובר בעסקים רווחיים. מכאן שהשאלה היחידה היא איפה מוצאים עסקים למכירה ומה צריך לעשות בשביל לחפש אותם.
מבחינת משקיעים או אנשים פרטיים, הדרך הנכונה לחפש עסקים שעומדים למכירה היא להיעזר במידע שמפורסם בגופי התקשורת. אפשר לשלב בין התקשורת המסורתית ופרסומים בעיתונות המקומית ובעיתון לבין התקשורת החדשה ואתרי האינטרנט, לעקוב אחר מודעות ברשתות החברתיות או להשתמש במנועי חיפוש ייעודיים. המטרה היא בכל מקרה למקד את החיפוש בעסקים רלוונטיים שעומדים למכירה ופוטנציאל הרווח מהם גבוה.
עם מי מתייעצים לפני רכישת עסקים
עוד דרך למצוא עסקים למכירה היא להתייעץ עם אנשי מקצוע. אפשר למשל לערב רואי חשבון, עורכי דין ואנשים שמכירים את הענף ובקיאים בו. גם קולגות של משקיעים או חברים של אנשים פרטיים לעבודה עשויים לעזור בהקשר הזה. גם כאן השאיפה היא למצוא את העסק הכי אטרקטיבי שעומד למכירה ולצמצם כמה שניתן את הסיכון.
בסופו של דבר, החיפוש אחר עסקים למכירה תלוי בצרכים של המשקיע. כל משקיע יכול להתמקד בעסקים אחרים ולבדוק באיזה אופן הם עונים על הדרישות שלו. במקביל, יש לקחת בחשבון תקופה ארוכה יחסית של משא ומתן על העסק.
מטרת המשא ומתן היא להביא לתיאום בין הצדדים ולמנוע מצב שבו העסקה לא יוצאת אל הפועל. גם את המשא ומתן אפשר לבצע בנוכחות אנשי מקצוע ועל בסיס חוזה. החוזה מלווה את המשקיע בשלבים הראשונים בעסקה ועומד לרשותו גם בעתיד